怎樣讓愛媛果凍橙銷售利益最大化

2019年又是一個豐收年,作為全國重點柑桔生產示范縣的蒲江縣,今年的晚熟雜柑愛媛、春見、不知火因氣候適應,管理提高,產量都有增無減。全國人民都還沉侵在國慶的喜悅中,為祖國慶祝,可蒲江的果農老百姓們沒有休息,每天在地里不停勞作,為了給愛媛、春見、不知火越冬作準備都在不停套袋,愛媛果凍橙是已經結束套袋工作。
丑柑丑橘   進入金秋十月以來,愛媛也滿樹的沉甸甸果實,個個金紅的迷人,像征著豐收的喜慶,但是進入十月下旬開始,愛媛就進入銷售期,一般持續到來年一月,個別可以精細管理留樹到三月左右,正是因為這么長的銷售期,怎么樣才能抓住這個期間內把銷售愛媛的利益最大化呢?果農們經常說著一句話,好果永遠比劣果好賣,這個確實不假,所以一直都在抓果品品質,提倡優質化精細管理。但是在這基礎上又渡傳著一句話,會種不如會賣,抓住銷售期,抓住銷售空檔才能將銷售利益最大化。
就愛媛2018年銷售情況來看,整體價格還算比較平穩,蒲江地區和眉山地區來看,價格沒有太大差距,也就是一兩毛的距離,從2018年9-10月的初步定價格在4元一斤左右,進入11朋中旬一度下滑到3.5-4元,后期12月上漲到5元,春節上漲近6元一斤,最后全地區個別堅持到3月的更有10元一斤以上,最高廣告宣傳的部分達到16元一斤,針對以上情況,2019年蒲江地區果農怎么樣合理定位銷售才能穩中求勝呢?丑柑丑橘
一、價格越高,并不是利益最大化;這一點好像和我說的有點矛盾,價格高為什么還不是利益最大化,看去年的銷售時間來看,越后價格越高,利潤就最大了啊,其實不然,價格高低只是利益最大化的部分原因,因為柑桔行業來看,品種特性來看,作為晚熟雜柑的愛媛來看,成熟期在晚熟雜柑里面時間最早,起到價格的引導地位,而且2018年收尾價格較高,以至于19年起步價格也偏高,就現在行情來看,定貨價格普通在4.5-5.5元左右,部分農戶以為價格會越來越高,不想銷售,想等待后期的高價格,作為歷年來的經驗,價格起步高以后往往會價格下滑,而且往后果品留樹上,平均一個月果子水分流失和果子自然損傷的損耗可以達到3-5毛一個月每斤,以至類推,留樹3個月差價格就在1-1.5元每斤,早期賣5元,實責賣6元多。再有留樹時間越長,間接影響第二年的控花控果和產量,所以在此建議廣大農戶以前期銷售為主,必竟起步價格高,有一定優質,也不會形成留樹風險。此建議也僅限19年的銷售情況而定。丑柑丑橘
二、依托“蒲江丑柑”品牌效應,樹立良好的品牌意識,打好維護品牌形象的攻堅站。2019年蒲江晚熟雜柑規范化種植區域達到30萬畝,產量達到50萬噸左右,產值達到35億元以上。自2015年蒲江種植的柑桔被授予“蒲江丑柑”的國家地理標志產品,從蒲江丑柑命名以后,連續幾年都高產豐收、價格高、銷路好,已經過去四五年了,蒲江種植戶年年都是幾十萬的收入,那些承包規模種植的更是上百萬上千萬的收入,讓蒲江老百姓真正體會到了蒲江丑柑帶來的小康生活。說起蒲江丑柑,并不是所有蒲江生產的柑桔都是蒲江丑柑,最早在蒲江地區所指的丑柑指的是“不知火”,隨著時間的推移,由于同時引進的品種當中,不知火、春見、愛媛是晚熟雜柑遺留下來品質較好的晚熟品種,早期很多市場消費者都是認為蒲江丑柑就只是“不知火”,其實慢慢的為以上三個品種的統稱。但是全國各地的柑桔為了得到這個品牌的效益,都不停的冒充,主要以晚熟較丑的云南浙江蜜桔、云南栟柑來以次沖好,包括蒲江種植青見、蜜桔、口之津、橘橙7號等這些,都想搭乘這個“蒲江丑柑”的經濟效益的快車來掙一桶金。為了維護品牌效益,各大種植戶和政府部門都要采取相對措施,嚴控品質把關和品種把關,政府和企業都在各大全國媒體宣傳真正的“蒲江丑柑”的認知認識,讓消費者真正認識到蒲江丑柑,讓那些批發市場和網絡渠道的冒充品種無處可銷,無機可乘。只有這樣果農、政府、企業聯手把控品牌價值,才能有效的讓愛媛在銷售期處于不敗之地,達到最高的經濟效益。丑柑丑橘
三、做好市場與果農的信譽提高,每年蒲江丑柑進入銷售期,總有一部分農戶不能誠信銷售,依托自己是土老虎,不誠信與客商交易,導致部分客商對果農不信任,影響整體市場出貨量。也有部分網絡銷售商為了掙黑錢,打起了歪心思,用淘汰和劣質果在網絡銷售,嚴重影響了品牌形象,所以在此一定要提倡各渠道環節的銷售和服務商誠信經營銷售。對于誠信經營基礎上,也鼓勵擴大銷售渠道,在現有網絡渠道大媒體基礎上拓寬細節,不僅局限于淘寶,拼多多等大網購平臺,在此前也有部分人試過電視媒體銷售,代購平臺等,線下也除了大型批發市場外,部分地區試點高端小區水果對接、企業禮品銷售這些模式都是取得不錯的銷售方式。丑柑丑橘
2019年的蒲江愛媛也進入銷售期,有對市場不了解、品種不了解的種植戶蒲江丑柑種植基地歡迎實地參觀考察;有果品銷售意向的客商歡迎來蒲江洽談,具體聯系18980461112(微信同步)陳先生。說到以上幾點,為了能讓今年蒲江丑柑的愛媛能更好的銷售,擴大經濟效益,必須讓農戶有品牌意識觀、抓住銷售空檔高價期,誠信經營銷售和不斷拓寬銷售渠道,這樣才能真正的讓蒲江丑柑的愛媛真正的得到最好的市場效益。

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